O hábito de fazer compras por impulso pode ser uma das explicações para o fato de 76,6% das famílias brasileiras estarem endividadas.
Quem se comporta dessa forma coloca-se em sério risco financeiro, principalmente pela perda do controle sobre os próprios gastos.
Por mais que a pessoa ganhe bem, dinheiro é um recurso finito e precisa ser usado com sabedoria e inteligência.
Comprar sem antes planejar vai na contramão desse princípio, logo, é um costume – ou uma compulsão – que precisa ser controlado.
Veja como fazer isso lendo este artigo até o fim.
O que são compras por impulso?
Compras por impulso são aquelas realizadas sem qualquer tipo de planejamento.
A pessoa simplesmente decide na hora que quer comprar algo e assim o faz.
Para esses indivíduos, um passeio no shopping é uma temeridade, considerando o forte apelo ao consumo e às ofertas por toda a parte.
Existe até um termo científico para designar esse comportamento: oniomania, ou seja, o hábito de comprar sem refletir antes e de forma repetitiva.
Tipos de compra por impulso
Existem basicamente quatro tipos de compras por impulso, que se diferenciam entre si em relação aos gatilhos que levam a pessoa a comprar sem pensar.
Impulso puro
É a compra totalmente inesperada, sem planejamento prévio.
Ocorre quando o consumidor é atraído por um produto ou oferta chamativa, sem considerar se realmente precisa do item.
A pessoa pode, por exemplo, comprar um item em promoção só porque o preço está baixo ou comprar um produto que nunca viu antes porque a embalagem é chamativa.
Impulso de memória
Nesse caso, o comportamento compulsivo é desencadeado por um estímulo que ativa uma memória ou necessidade do consumidor.
O consumidor pode estar planejando comprar o item em algum momento futuro, mas a compra é impulsionada por um gatilho específico.
Acontece muito quando a pessoa vê um anúncio de um produto que já estava pensando em comprar, passa por uma loja que vende esse item e decide comprá-lo na hora.
Impulso sugerido
Outra forma de comprar por impulso é quando há a influência de um vendedor ou por sugestão de outra pessoa.
A pessoa pode não ter considerado o produto antes, mas é convencida a comprá-lo por um argumento persuasivo ou pela experiência de compra.
Impulso planejado
Tipo de compra que o consumidor já tinha pensado em fazer, mas decide fazer impulsivamente.
O consumidor pode estar esperando uma promoção ou oportunidade específica para comprar o item, mas decide fazê-lo antes do planejado.
Quais as consequências das compras por impulso?
Uma das consequências mais graves das compras por impulso nós vimos logo no início deste texto: o endividamento.
Se a pessoa não fizer nada para controlar sua compulsão, torna-se uma real candidata ao superendividamento, que é quando o montante devido ultrapassa e muito sua capacidade de pagar.
Isso sem contar que quem gasta sem planejar acaba, cedo ou tarde, tendo seu acesso ao crédito restrito, seja por exceder os limites dos cartões, seja por ter o nome negativado.
É também um fator dos mais destrutivos para a harmonia familiar, podendo levar ao fim de relacionamentos, brigas, dissensões e discórdia.
Como evitar compras por impulso?
Uma vez que a compulsão se estabelece, é preciso agir no sentido de mudar certos padrões de comportamento.
Saiba como começar a ter mais controle sobre o impulso de comprar colocando as dicas a seguir em prática.
1. Crie um orçamento e siga-o
Dificilmente a pessoa que tem problemas com compras por impulso tem e segue um orçamento.
Ter limites de gastos é a melhor forma de saber para onde o dinheiro vai, de forma a evitar os gastos não planejados e garantir que você não está gastando mais do que ganha.
2. Defina metas financeiras
O que você quer alcançar com seu dinheiro?
Economizar para uma casa?
Pagar uma dívida?
Ter uma aposentadoria confortável?
Lembre-se: definir metas ajuda a manter o foco e evita que se gaste dinheiro em coisas que não são importantes.
3. Espere 24 horas antes de fazer uma compra
O apelo ao consumo é muito forte, e nem precisamos sair de casa para isso, já que na internet o que mais se vê são produtos e serviços à venda.
Uma maneira de não ceder a isso é esperar 24 horas antes de comprar algo que você acha que precisa ou deseja.
Isso lhe dará tempo para pensar se realmente precisa do item e se ele cabe no seu orçamento.
4. Não faça compras quando estiver cansado, estressado ou com fome
Um corpo cansado ou necessitando de alimento é muito mais suscetível a gastar mais do que pode ou deveria.
Por isso, antes de sair para comprar algo, verifique se você está em alguma dessas condições, pois elas podem torná-lo mais propenso a fazer compras impulsivas.
5. Evite ir às compras com pessoas consumistas
Se você estiver cercado por pessoas que estão sempre comprando coisas, será mais difícil resistir à tentação de fazer o mesmo.
6. Deixe o cartão de crédito em casa
A dica aqui é muito simples: se você não tiver o cartão de crédito com você, não poderá usá-lo para fazer compras.
7. Cuidado ao fazer compras online
É fácil se deixar levar pelo impulso ao fazer compras online.
Por isso, antes de comprar algo pela internet, leia as avaliações do produto e compare preços.
O simples ato de refletir já ajuda a reduzir o ímpeto de comprar.
8. Aprenda a diferença entre desejos e necessidades.
Você realmente precisa daquele novo par de sapatos ou apenas quer ser “mimado” ou “mimada” de alguma forma?
Lembre-se que o dinheiro que você gasta em compras impulsivas poderia ser usado para coisas mais importantes, como pagar uma dívida ou economizar para o futuro.
9. Encontre outras maneiras de lidar com o estresse e a emoção
Quem faz compras impulsivas costuma usar o pretexto de fazer isso para aliviar-se do estresse ou das chateações.
Porém, há outras maneiras de lidar com esses sentimentos, como exercícios, meditação ou mesmo grupos de ajuda mútua.
Comprou por impulso e se endividou? Veja como resolver
As compras por impulso são um problema comportamental, com um forte componente emocional e afetivo.
A Adimplere ajuda você nos primeiros passos para você ter mais saúde financeira, intermediando a negociação de suas dívidas negativadas.
Liste seus débitos com o comércio e bancos em nosso portal de negociação e pague com descontos imperdíveis de até 95%!
Temos super descontos para pagamento à vista ou aquela parcela que cabe no seu bolso, você escolhe!
